熊猫罗盘-营销人可以看一看

微创业社群 • 2021年6月7日 pm10:43 • 微营销课程 • 阅读 805

上一篇我们说到，万物皆可内容，今天看了申晨的熊猫罗盘，发现一切皆可IP！

1、树概念，梳理出产品的突出优势或卖点，并告诉消费者这个很重要。

比如网易云音乐在音乐app都拼乐库量大小时候，找到全新维度-音乐与情感。神评论虐心评论和各种故事，这是上策，模式上的不同。中策是可量化的不同，比如小米手机的速度和屏占比，比如京东送货非常快，下策是不可量化的不同，比如最好吃最好看最有设计感什么的。而且，要从产品思维的重功能和数据，转向营销思维的重场景和温度。你说一辆车后备箱60L还不如说可以放进四个大箱子。

2、定用户，用户是谁，用户在哪，用户关注了谁，用户喜爱什么样的内容。

精准内容，精准渠道，精准投放，精准转化；

3、立场景，用户在什么情况下应该来买我的产品，

举个例子，我们一个客户是中国第四大橱柜品牌，我们把他们7999=一个新厨房的slogan进行了场景化，变成了一部iphone=一个新厨房，对于妈妈来说是跟孩子一起做曲奇的美好时光，对于小夫妻来说是周末一起做饭的甜蜜记忆，对于老男人来说，“这个时代最上档次的宴请是家宴” 这就是场景。

4、讲故事，把各种公司的亮点产品的亮点服务的亮点海量故事化，概念很难传播，故事最好传播。

5、强体验，把体验送到目标群体最舒服的地方，

比如我们给小米8H床垫做的“滴滴叫床”，别人叫来的是车，你叫来一辆房车，里面有张床，躺着去上班。另外，体验还有可传播。

6、设IP，一切能产生品牌联想的都是IP，人，slogan，产品，logo，颜色（比如爱马仕橙），吉祥物等等等都可以是IP，选其中几个。

7、做爆款，人、事件、产品都可以是爆款，事件最好做，我们有个合作伙伴叫江小白，青春白酒，去年双十一做了个小事件，有趣，很传播。

8、引传播，让用户看到产品价值和使用场景，

让经销商看到一起赚钱的可能，让行业知道你的牛逼和江湖地位，让投资人看到投资你的价值和退出方式，让政府看到如何让你为他们完成成绩，让人才看到你的晋升体系培训机制和办公环境，最后用实际成绩和用获奖荣誉来做背书。

9、建立自己的线上渠道；