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熊猫罗盘-营销人可以看一看

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上一篇我们说到,万物皆可内容,今天看了申晨的熊猫罗盘,发现一切皆可IP!

熊猫罗盘-营销人可以看一看

1、树概念,梳理出产品的突出优势或卖点,并告诉消费者这个很重要。

比如网易云音乐在音乐app都拼乐库量大小时候,找到全新维度-音乐与情感。神评论虐心评论和各种故事,这是上策,模式上的不同。中策是可量化的不同,比如小米手机的速度和屏占比,比如京东送货非常快,下策是不可量化的不同,比如最好吃最好看最有设计感什么的。而且,要从产品思维的重功能和数据,转向营销思维的重场景和温度。你说一辆车后备箱60L还不如说可以放进四个大箱子。

2、定用户,用户是谁,用户在哪,用户关注了谁,用户喜爱什么样的内容。

精准内容,精准渠道,精准投放,精准转化;

3、立场景,用户在什么情况下应该来买我的产品,

举个例子,我们一个客户是中国第四大橱柜品牌,我们把他们7999=一个新厨房的slogan进行了场景化,变成了一部iphone=一个新厨房,对于妈妈来说是跟孩子一起做曲奇的美好时光,对于小夫妻来说是周末一起做饭的甜蜜记忆,对于老男人来说,“这个时代最上档次的宴请是家宴” 这就是场景。

4、讲故事,把各种公司的亮点产品的亮点服务的亮点海量故事化,概念很难传播,故事最好传播。

5、强体验,把体验送到目标群体最舒服的地方,

比如我们给小米8H床垫做的“滴滴叫床”,别人叫来的是车,你叫来一辆房车,里面有张床,躺着去上班。另外,体验还有可传播。

6、设IP,一切能产生品牌联想的都是IP,人,slogan,产品,logo,颜色(比如爱马仕橙),吉祥物等等等都可以是IP,选其中几个。

7、做爆款,人、事件、产品都可以是爆款,事件最好做,我们有个合作伙伴叫江小白,青春白酒,去年双十一做了个小事件,有趣,很传播。

8、引传播,让用户看到产品价值和使用场景,

让经销商看到一起赚钱的可能,让行业知道你的牛逼和江湖地位,让投资人看到投资你的价值和退出方式,让政府看到如何让你为他们完成成绩,让人才看到你的晋升体系培训机制和办公环境,最后用实际成绩和用获奖荣誉来做背书。

9、建立自己的线上渠道;

10、一切以数据为基础。

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