线上招商全流程解析 | 粉象生活商学院
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在之前的《0基础入门系统》以及《进阶蜕变系统》两大系统课程中，我们已经全面地了解了粉象是一个怎样的项目，也知道了作为入门选手、进阶选手如何玩赚粉象、打造自己的IP、社群。吃透了前面的两大系统，也就能在社交电商的战场上分到一杯羹了。
但是我们如果想要在粉象取得更大的成功，打造自己的团队铁军，取得永久性的管道收益，逆袭人生，成为赢家，这是远远不够的，那该怎么办呢?接下来，我们一起学习的《招商裂变系统》，在这个系统中我们将会通过三节课带领各位走入线上线下招商，批量升级VIP，打造更优质的精英团队，赋能自己的粉象事业。
三节课后会有众多来自各行各业的粉象生活优秀分享家来给各位招商课程的实战案例，用他们自身的强大IP来赋能各位的团队，一起开启招商裂变!
一、线上招商的重要性
1、为什么要做招商
在前面的进阶蜕变系统中，我们已经了解到了一些打造自身IP，建立社群的方法了。大家在做好了自身IP的搭建之后，就要开始思考如何去更好地裂变团队，搭建自己的团队矩阵、培养精英，打造长久的管道收益。
平时我们自己的粉象团队，的确也会不断地自裂变。但是想要快速地裂变团队、组建一个更优质的社群矩阵，招商就是一个非常行之有效的手段。
因为招商吸引来的粉丝，往往更了解粉象生活是什么，更清楚的知道粉象能带给他们什么，此时他们的行动力更强、更有赚钱的欲望，即使当下没有立刻升级VIP，但详细了解过后，后续转化起来也会更加容易。优质的团队代表着更大的裂变势能，将会让你的团队人数和收益一起急速倍增。而且招商活动独有的感染人心氛围、对于粉象的详细全面的系统讲解，都能大大推动粉丝的转化。
招商基本上可以分为线上招商和线下招商两种。像我们平时开展的粉象线下峰会就是线下招商的一种方式。但是现在招商需要找场地、邀约人前来、集齐讲师等等，时间成本和精力成本都比较高。对于很多伙伴来说，实操起来比较困难，还是先从线上的招商着手，更具可行性。
2、 线上招商成效展示
一次成功的线上招商，可以带给我们的团队很大的正面影响。在粉丝的增长、VIP的转化上都有很大的帮助。大家一起来看看下面的招商课成果，成效非常显著!
看看上面的截图，一场成功的招商课的氛围和带动作用是多么地大，做过的人都知道。因为每一节招商课，我们都会邀请大咖导师来撑起整场会议，还有团队内的众多精英成员协作完成，具有很强的结果导向，批量成交VIP是自然而然的事。
3、线上招商的优势
从以上的案例中我们可以看到，招商课的优势的确是无与伦比的。
- 首先时间比较自由，并且不受场地的限制，所以邀约的成功率就会很高。无论是在哪个地方，只要有手机就可以上线进群听课，非常方便，可以一次性邀约很多人，节约时间成本，提高成功率。
2.通过线上社群招商的形式，与会员沟通起来更加灵活、互动更加及时、效果也更好。在线上招商，你可以在群内一对多地进行沟通，进行第一轮的筛选，把真正对粉象有兴趣的人筛出来，再一对一地进行转化。
3.人都有从众心理，会被气氛带动。你做线上招商活动的整个过程，从海报引流预热到群内讲课到后期回访的一系列动作就能打造一个积极向上的环境，起到造势的作用从而带动那些感兴趣的或者摇摆不定的朋友，激活整个好友圈。
4.线上招商永远不是一个单打独斗的事情，需要伙伴们分工合作。在这个过程中，不仅可以让成员们感受到团队合作的强大、增强整个团队的粘性，更可以让团队齐心协力的氛围激发所有伙伴积极向上的态度，让整个团队走得更远。
5.线上招商的成本很低，整个招商课只需要完成课件和海报就可以开始。通过手机软件就可以完成，随时都可以开始，不需要花钱，只要时间允许，可以在短时间内多次进行。
好了，到这里大家就应该大概了解了线上招商对我们来说意味着什么。大家一定要明白，在前期我们一对一谈粉象是很好用的，但是到了后期，团队日渐壮大了，我们必须要考虑效率的问题。人的精力都是有限的，一对多的招商势在必行。只有一次触达更多的潜在粉丝，才能批量吸粉、升级更多VIP，甚至更多质量更高的粉丝。
而且，线下招商必须是一个团队协作的过程。就像是线下沙龙会的举办，也需要策划、主持、灯光、音控等等配合，做一场线上招商会，也必须有团队伙伴的倾力合作。前期的预热，需要所有小伙伴一起发圈引流造势、课上需要主持人开场、讲师讲课和暖场配合，课后需要进行回访记录维护等等。这样的一场成功的招商课，给我们带来的好处是很多的。
所以这节课后，希望所有人不仅学到干货，更能领悟到团队精神，成为团队未来的中流砥柱!
当然作为小团队长，你可以号召你的小伙伴一起干，你团队大了之后，你不可能自己组织几百，或者几千个团队小伙伴来做一次大规模线上招商。
这时候，就需要把这套方法复制给你的小团队长，让小团队长带着大家分成小团队来做。一套成熟的社群招商体系，非常重要，甚至在某种程度上决定着一个团队能不能迅速逆袭，裂变出更有潜力的粉丝。
二、线上招商完全攻略
1.会前准备：
一次成功的线上招商课，一定是内容丰满、紧凑有度的。你想讲什么样的课，召集多少人去邀约听众，整个会议如何开始、进行、收尾，都必须在总指挥的掌握之中。所以在会前会之前，你就必须准备好以下的内容：
时间节点：
招商课开始的前3-4天结束所有准备工作。
准备内容：
邀约会员画像：根据自身和团队的情况，确定本次招商课计划，邀约听课的会员群体定位。如比如你是一位宝妈创业者并且招商经验不是那么丰富，那么你的计划招商对象可以定位为和你一样的宝妈群体，从自身经历出发，可以让会员更有认同感，也能更容易突破新粉丝。
课件准备：根据本次招商课的目标邀约对象，拟写本节课的课件(包含文字稿+图片内容，以备提前录制)
宣传素材(开课公告)：开课的文案和海报素材，以作宣传用途。
宣传素材必须包含课程的内容、导师的推崇和开课的时间地点等等，让团队内负责邀约的伙伴去发圈造势和私聊邀约使用。
人员安排：本次会议的主办人，在会前会之前，就应该规划好本次招商课指定邀请的邀约人，单独邀约，以便后续建群开展工作。
流程安排：在会前会开始之前，作为本次会议的总指挥，必须拟定好全套流程和时间节点，以便会前会上直接同步邀约人。
2.会前会
会前会的成功与否很大程度上决定了这一场招商是不是能顺利展开，效果是不是能发挥到最大。所以在招商课正式开课前，我们应该建立专用的指挥群，提前安排工作和流程。
时间节点：
招商课开始前的2-3天完成。
与会人员：
本次招商课的种子用户，也就是你选定的去进行邀约的人。种子用户数量应该由你的实际情况来定，原则上不超过30人。
大家可能会有疑问，为什么不能所有人一起参加呢?因为每次招商课都需要调动大量工作人员，包括活动指挥、群管理员、课程讲师、主持等等。30个人已经是上限。如果参与人数过多，我们没有精力去维护，相应招商效果也会大打折扣。
所以每次招商活动，务必禁止指挥群里的所有人随意拉人进群，更不允许活动全程失踪!对自己和团队负责，也对幕后辛苦付出的工作人员负责!全程打酱油潜水不参与的人，列入招商活动黑名单。
会议内容：
种子用户的定心定位、工作安排、流程对接。
定心定位：
在会前会的一切工作安排之前，最重要的是要明确这一场招商课的重要性。让所有的种子用户都明白，这场招商课是一次对他们团队的赋能，是给他们来裂变VIP的，让大家都对这场招商活动重视起来。
会前会话术戳这里：
种子用户的工作安排：
制定种子用户的邀约人数范围，控制课程的听课人数，以便招商课更好地开展。
人员安排：
指挥群内的工作人员应包含以下分类：主持人、播报员、发红包互动的工作人员、负责邀约听课的种子用户、课程宣发以及负责互动接龙的工作人员。参加了指挥群的成员必须按时到位，对自己的团队负责，禁止失踪，否则加入黑名单，永远不再获得参与资格。
①主持人：在招商课正式开讲之前，负责cue流程、讲师推崇和整体会议节奏把控。
②发红包互动负责人：所有邀约人来听课的团队长都有义务发红包，活跃社群气氛，确保群内在线率。每个红包总额不要过小，设置为拼手气红包，确保每个人领到的数额不要低于1毛，不然会引起反感。
③课程宣发：负责课程的宣传，以及群内粉象资讯，公司介绍，倒计时的宣发，群规的发布，让课程信息覆盖更多人。
④播报员：负责在招商课开完之后，第一时间统计播报VIP升级人数并接龙，烘托气氛，并且适当与群内成员进行互动，引导意向会员升级。
⑤彩排流程：课程的整体流程，包括人员的分工协作，每一个步骤都过一遍，一起发现问题及时解决，避免正式的招商课上出现纰漏影响效果。
⑦负责邀约的种子用户：负责邀约意向会员来听课，以及课后的会员维护、跟进和转化。
邀约非常重要，基本这节课是否能成功，50%取决于邀约这一步的成功与否。
我们可以根据课程的具体情况邀约不同人群：
讲师铺垫较多：着重邀约经验略少的人群
趋势铺垫较多：着重邀约行业内经验丰富人群
项目讲解较多：着重邀约具备淘客经验人群
模式讲解较多：着重邀约精准的创业粉
邀约话术可以分为朋友圈邀约话术和私聊邀约话术两种，下面为大家分别举例：
朋友圈邀约话术：
①明天，XX讲师即将开课，名额稀缺，明天拼手速进群
②就在明天XX导师就要开课啦!仅限XX名额，需要进群的赶紧私我，我拉你
私信邀约话术：
①哈喽，抢了几个名额，XX的课程，每次都是进群就满。来听啊，一次就学好多东西，没做生意的开拓眼界，在做生意的学习方法，稳赚。
电话邀约话术：
①Hello最近怎么样呀?(关心投资or生意or生活近况)最近XXX讲师要开一节课，(讲师推崇+课程内容介绍)，我抢了几个名额，马上就想到你了，要不要一起去听一听?
3.招商课课中
群规(每增加20人发一次)：
在群进人之后就要及时发布群规。没有规矩不成方圆，群员没有规则约束，也容易导致散乱无章，甚至有人在群里发布无关链接的情况发生，所以群规是一定要提前准备好的。
群规举例：
粉象生活招商课开课群规则：
禁止在群里乱加人;
️禁止讨论和推广无关粉象其他产品的信息;
️️禁止去游说群里的伙伴做自己代理的其他品牌;
️禁止在群里发自己粉象的二维码图片及链接等;
️禁止在群里爆负能量，培训群是用来相互分享成功的方法和经验;
有问题疑问请首先私信自己的推荐人。
在讲师开课期间，如非讲师提问、互动环节，请勿中断、打扰讲师授课，如有任何疑问请在课后进行提出。
希望大家认真遵守，一旦发现以上情况，群主将抱你出本群!
谢谢大家支持与配合!好的环境就会营造好的团队!感谢大家配合
公司介绍资料：
自开课群满之后就可以不定时在群内投放一些粉象的介绍视频来造势了。包括粉象发展的历程视频、粉象获奖的介绍等等素材。在群里投放这些素材一方面是为了让群里的人先全面地了解粉象，另一方面也是为了开课作准备，让整个群进入一种创业的气氛中来。
粉象生活视频介绍：
链接：https://pan.baidu.com/s/1Y8EhXWkj6GzrI_hAnzyNtg
提取码：f3op
倒计时：
在开课当天的提前3小时和1小时，要记得发一个倒计时公告。以便提醒群内的成员准时蹲点收听课程。
发公告的方式如下(仅作为示例)：
话术①：倒计时3小时
倒计时3小时
🎙粉象创始人田昊即将开讲
为你带来粉象生活最全攻略指导
抓住这个自带近10亿流量的0成本创业机遇
抢先占领高地，流量时代强势突围
今晚20:00，粉象最全玩赚秘籍，即将震撼来袭
话术②：倒计时1小时
倒计时1小时
粉象创始人田昊，即将开讲
全网唯一“平台CPS+会员制”社交电商平台
最全攻略即将揭晓
今晚20:00，群内开讲
带你读懂粉象，开启万亿市场掘金之旅
如果有人在群里故意捣乱，如何处理?
①直接踢掉
②A 队友出来维护秩序，可以说：还是等群主晚上分享吧，或者说：我还是多感兴趣的，小小的期待一下等，群主不下场
③宣发再发一次群规，以示警告。
课前预告(课程开始的前2分钟左右)：
在课程开始的前2分钟左右，进行开课再预告，话术如下：
→→‼️‼️开课啦‼️‼️←←
今晚课程马上开始
️请大家遵守以下规则：
- 课程中不要发问，不要打断讲师，尊重是最起码的修养，违规者将被移除。
- 请与讲师保持互动，讲师才会把更多价值免费输出给你。
- 请彼此抱有一个感恩的心，空杯的心态才能学有所成，学有所用。
谢谢合作‼️‼️
收到回复：1
发红包(开讲前15分钟内)：
在正式开始上课前，需要先发红包活跃气氛。我们发的红包应该确保份数能覆盖群内的大部分成员，确认在线率。如果在线率足够高就可以开课了，发现在线率不够的话就可以在指挥群内艾特所有种子用户，让他们去提醒各自邀约的人来听课。
在接近课程开始的时候，可以艾特群内所有人引起注意，同时发一个测粉红包，发 3 元 20 个，检测一下有多少人在线，发红包尽量保证大多数人不要抢到低于一毛，不然别人会很反感。这时候队友需要配合回复一下，以免冷场，也带动大家的积极性。
然后进入抽奖环节，你根据之前的测粉红包，来判断抽奖的时候发多少个。如果你之前的测粉红包被抢了 20 个，那么你的抽奖就发 15 个，不然发多了很久评不出手气最佳，你会更尴尬。
那么建议第一次抽奖，手气最佳直接中 6.66 或者 8.88 的现金，中了后立即就转给中奖者，注意不要是红包的方式，要以转账的方式，因为红包的方式看不到转账金额，然后你让对方截图到群里，证明你是真给，增强大家对你的信任。
红包互动这一步对于提高群内在线率是很有效的，在线率最高的时候分享效果才最好。那么接下来，就开始进入你的分享环节。
正式分享
主持人讲师推崇：
讲师推崇的重要性不言而喻，导师个人IP的吸引力是很大的。一个优秀的讲师，必然是拥有丰富的从业经历以及足够耀目的成果的，毕竟只有有结果的人的课才有说服力。所以除了在课前的宣发上可以宣传导师的个人介绍之外，主持人在课程开始的第一时间也应该再进行一次导师推崇，罗列导师的个人IP与成绩，为接下来的课程做铺垫。
讲师授课：
在主持人的讲师推崇之后，讲师就可以开始进行授课了。
在整堂课之前，讲师可以根据自身的习惯决定是否要进行互动，然后再进行教学。
课程的整体逻辑建议按照以下的三个方面来：
在这里，我们建议整节课程使用语音+文字标注+图片和视频素材的形式。
①首先使用语音讲课，是为了让整节课更有感染力。语音课与文字课最明显的区别就在于，讲师的声音成为了一种非常好的讲课的工具。他的语音语调，情绪起伏，抑扬顿挫，断句断词都可以引起听众的共鸣，强调重点，让听众加深记忆。而且能方便很多不方便看文字的人学习，覆盖更多受众。
②文字标注，一方面是为了强调重点，加深记忆;另一方面也可以方便来晚了的朋友爬楼学习，一举多得。
③最后添加图片和视频素材是作为课程的佐证材料，让课程内容更加丰富也更具可信度。另外，在某一部分文字比较复杂的情况下，图片或者视频还可以将讲师讲述的内容更清晰的展示出来。
在讲师内容分享完后，马上发一个小红包到群里，这样就能大概看到，有多少人是在线追完分享的，方便后续跟进，顺便也可以对没有在线的人做一个提醒作用。
互动：
在讲师授课完毕之后，需要有人引导进行适当的互动。负责互动的工作人员可以先行发几条感谢讲师的文案，这样后续就会有其他群员跟上。
在感谢讲师之后，负责互动的队友还可以再多活跃一下气氛。
相关话术：全程看完，真的不错，省下来的就是赚到的!!!也可以说：是啊，现在在家里带孩子，时间是有就是零零散散的，去哪里找工作也不行，这个平台刚好适合我。或者说：这个不错，比推其他的好推，确实群主说得对，刚需比其他东西好推。
总之，气氛的活跃是的多层次的。社群的聊天内容，可以影响到其他人，虽然很多人不会说话，但是不代表他不关注，或者不会爬楼。
VIP成交接龙：
一节成功的招商课，势能是很大的。在课程结束后，就会有很多人升级VIP。及时播报VIP升级情况进行接龙，一方面可以炒热气氛，另一方面还可以刺激更多听课的会员升级。在课程刚完结的时候升级的VIP一定是最多的，需要及时播报以感染更多人。
4.招商课后
招商课开完之后，你是不是就觉得一切就结束了?这么认为就大错特错了。招商课后还有两步要走，那就是点对点回访和解散群。
点对点回访：
在招商课之后，指挥群里的种子用户也就是邀约人要及时进行1对1跟进，并拉进你的不同群。
后续的转化是一定要通过私聊这一步的。如果分享完后可以随便聊，那么会把楼堆很高，让后面的人看到消息太多，都不想去看了。所以在招商课结束之后，所有的邀约人就要分别跟进自己邀约的人，并把他们划分为不同的类别，逐一突破。
①首先是主动向你咨询或者升级的人：
这是第一批重点意向用户，你需要留意第一时间就和对方沟通，让他了解到更多VIP的好处，趁热打铁转化对方。针对这一部分的用户，邀约人需要提前准备好自己要用的资料，第一时间分享给他看，并拉这部分人进入你的VIP群。
推荐给对方看的资料：
可以给对方推荐粉象商学院的0基础入门和进阶蜕变系统课程，让他创业入门;也可以推荐给对方看一些粉象每日的招商素材，比如：
话术：欢迎你加入粉象VIP大家庭!我这儿有些资料可以给你看下，有什么不明白的可以随时问我，我随时给你解答!一起赚钱!
②没有主动和你咨询的：
针对没有主动咨询的用户，邀约人要主动地打包一些粉象的介绍内容，私聊发送给他，并且主动问他感不感兴趣。
话术：刚才的课我学到了挺多的，你感觉怎么样?有兴趣吗?我还有其他关于粉象的资料，你要不要也看看?
如果对方表示不太感兴趣，你可以标记好，下次招商课继续邀请他，后续继续转化就好。换一位讲师换一种思路可能会有不同的结果。并且，你可以拉这部分人进入爆款群，让他们先感受粉象的省钱力量，后续再行跟进。
解散群：
招商课后的第二到第三天，我们的招商群就完成了它的使命，群就应该解散了。因为一个成分复杂的意向群，你也不可能长时间去经营，并且通过两天的招商运营，也可以筛选出值得后续跟进的人了，不感兴趣的短时间内也不会再感兴趣了。同时，散群还能在最后的时候对少部分始终没有关注过群的人进行最后一次的提醒。那么具体需要怎么散群呢?
第一步：发群解散公告。
亲爱的伙伴们，本次招商课已经结束，为不影响大家的日常微信使用，我们将在今天20:00后解散本群，有什么需要继续了解的请私聊各位的邀约人，祝大家都能利用粉象赚大钱。
第二步：准时解散。
课后总结：
以上就是一节完整的招商课应该包含的全部内容了。在这样一节招商课里面，需要动用到总指挥、主持人、讲师、负责互动的工作人员和种子用户等多人。这些人需要共同完成会前准备、会前会、正式招商课、课后转化跟进等环节。
这些环节必须环环相扣及时接上，才能把这样一节招商课的功能发挥到极致。大家一定要严格按照这个流程以及时间节点完成课程，否则招商课的效果将大打折扣。
只要听话执行照做，做好线上招商永远不难。
我们总说粉象是一个普通人也可以获得成功的项目，就是因为在粉象，你最需要的不是多聪明、多讨巧，而是每一个普通人，愿意跟着粉象走，跟着有结果的人走，去复制成功的案例，紧跟粉象听话照做。
永远记住，粉象生活、人人可为。
下节预告：
下一节的课——我们将学习《② 线上招商——课程范本展示》，在过去的2019年很多人都说这是资本寒冬、整个市场的大环境都不好。这一节线上招商课程，让你深入了解粉象，相信强大的技术实力。全新上线的平台CPX+直播会员制，助你在粉象创业多一渠道，让收益源源不断。
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