创业者说-一个好的营销80%是好的产品驱动的-微创业社群大明

以下内容是大明在2016年担任某微商品牌方新媒体营销时整理的，现在看来仍然是很多传统品牌所面临的问题。

其实当时我还是太年轻了，大多微商品牌都是干着割韭菜的事情，很少有关心产品是否真的有效，或者产品是否真的能够有竞争力，能够在市面上长期存活下来，当时据说，微商品牌的生命周期是8个月左右，所以以下内容其实对于一个只求快速割韭菜的微商品牌来说并没有什么卵用。

大明从2015年转型做互联网营销以来，深刻感受到：一个好的营销80%是好的产品驱动的。产品是1，营销是0（割韭菜的快闪品牌除外）

当然，大明关心的是：是否对我们个体创业者打造个人品牌有所帮助！

答案是肯定的，所以把这个笔记内容发出来！

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现在困扰的问题：

1、现有的代理团队没有活力，需要不断激活，前提是对他们足够了解。

2、品牌定位模糊，无法确定人群定向推广

3、品牌以及产品长远的规划与目标

4、团队内部活跃度与积极性、拉活，促新

个人建议：

1、确定一个竞争对手，行业老大，比如XXXX，寻找差异化【人无我有，人有我优】

2、针对竞品确定产品的一个卖点【比如：突出好喝、突出果蔬】、不断的强调和传播

3、通过确定的卖点和差异点与行业老大展开竞争，所有的图文、营销节点都需于此相结合。

4、对现有代理商和消费者进行分析和了解，确定他们的需求和特点，进行相应的帮助和活动激活，(比如：宝妈群体可以进行育儿方面的经验培训，孩子带好了，才有精力创业赚钱，这个需要资源对接，比如大学生或者全职微商，需要的可能是资金、经验等方面的支持)

5、建立一个全年的品牌发展规划，以及团队销售绩效考核标准！

6、对于全职的微商和大学生等年轻群体，我们可以教他们做网络营销和推广，以及线下地推对接，将品牌影响力做到最大化。

7、对于其他代理商，也就是我们的合作伙伴，建议可以在重要节点送上相应的礼物或贺卡类，比如（生日、重大节日）建立情感连接和品牌归属感。

8、团队内部需要一位意见领袖，可以是创始人，也可以是销售业绩很好的代理商，在前面做表率，同时重拾XXX：精致女人、品质生活的精神诉求。

9、对代理商和零售消费者的地域统计，确定各省市的社群建设以及相关负责人确定，定期进行线下沙龙活动、地推联盟或者各种展会协助。

10、长期的一个拉新、体验的优惠活动，吸引更多的人了解和品尝果蔬青汁！【此类活动，建议竞品产品与自己产品同时寄出，以作为对比】

11、针对零售，对产品功效认知确定，比如防便秘、解酒、塑身！可定位女性（如：25-30岁之间、喜欢练瑜伽、对好身材有需求的、旅游、时尚前沿）、年轻男士（25-40岁商务人士、需要运动的、健身爱运动的）。通过他们去影响特定圈层，再一步步扩散。这个的前提是产品真的有效！

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