当前生产制造业发展面临最大的问题就是同质化和价格战。想要在众多竞争对手中脱颖而出，最有效的方法就是打造企业品牌。那么，生产制造业如何低成本打造品牌呢?本课程《痛点营销》理论创始人任超一将分享痛点营销三板斧，剖析找斧、磨斧、砍斧营销流程，让企业直击客户痛点，低成本打造属于自己的品牌，实现品牌口碑最大化的传播。
课程大纲：
一、找斧：预见未来
- 1、基于未来思考现在
- 2、研究环境
- (1)外部环境
- (2)总体环境
- (3)行业环境
- (4)竞争环境
- 3、制造业的现状及未来
- (1)外部环境
- a.产能过剩
- b.同质化
- c.价格战
- (2)内部环境
- a.三道关——防火墙、隔热层、拦路虎
- b.三座山——经验关、舍得关、用人关
- (1)外部环境
- 4、换个角度思考问题
- 5、正确学与学正确
二、磨斧：从零到一创新
- 1、移动互联网品牌变革
- 2、品牌五大权利
- (1)客户优先权
- (2)渠道优先权
- (3)超级溢价权
- (4)人才吸附权
- (5)屏蔽对手权
- 3、品牌的误区
- (1)策划
- (2)打广告
- (3)请明星代言
- (4)开招商会
- 4、品牌即人性
- 5、制造业低成本做品牌
- (1)直达用户痛点：简单，直接，粗暴
- (2)秀才情怀，强盗逻辑，土匪打法
- (3)不是为了客户，从客户视角出发
- 6、商业的变迁
- 7、客户身份标签
- (1)客户的身份定义
- a.客户
- b.用户
- (2)客户的五个标签
- a.身份
- b.需求
- c.触点
- d.情感
- e.能力
- (3)客户的角色定义
- a.倡导者
- b.影响者
- c.决策者
- d.购买者
- e.使用者
- (4)给客户贴标签
- a.分类原则
- b.排序逻辑
- (1)客户的身份定义
- 8、客户需求分析
- (1)产品属性分类
- a.消费品
- b.中间品
- c.半中间品
- (2)产品用途分类
- a.自用
- b.招待
- c.礼品
- (3)SWOT分析：优势和差异化
- a.参照谁
- b.品牌的进化和分化
- c.趋势
- (1)产品属性分类
- 9、痛点法则
- 10、痛点理论
- (1)横向维度
- a.显性痛点
- b.隐性痛点
- (2)垂直维度
- a.行业
- b.渠道
- c.供应链
- (1)横向维度
- 11、痛点排序
- (1)时间
- (2)结构
- (3)重要性
- 12、痛点画布
- 13、基于痛点的创新
- (1)乘法策略
- (2)除法策略
- (3)减法策略
三、砍斧：饱和攻击
- 1、从战略目标到关键人才
- (1)两个关键人才
- a.人力资源经理
- b.销售总监
- (2)营销中心组织架构
- a.市场部
- b.销售部
- c.客户部
- (1)两个关键人才
- 2、营销流程和团队
- (1)标准化的销售工具
- (2)销售流程优化与改进
- (3)建立自我复制的销售体系
- (4)销售团队PK机制
- 3、饱和攻击
- (1)让客户听到品牌核心价值
- a.核心价值点
- b.故事
- c.服务承诺
- d.好处
- e.信任要素
- f.荣誉
- g.销售话术
- (2)让客户看到品牌核心价值
- a.线上
- B.线下
- (3)让客户说
- a.制造口碑
- (1)让客户听到品牌核心价值
讲师简介：
任超一
中国品牌战略专家，《痛点营销》理论创始人，天使投资人，超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历，创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。
经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论，提出做品牌就要抓痛点，挠痒点，放大兴奋点，打破品牌战略与商业模式之间的边界，简单粗暴，直达用户痛点。
经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实，《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法，服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%，其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话，专治不服派，被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!
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