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创业课程-如何低成本打造属于自己的品牌

当前生产制造业发展面临最大的问题就是同质化和价格战。想要在众多竞争对手中脱颖而出,最有效的方法就是打造企业品牌。那么,生产制造业如何低成本打造品牌呢?本课程《痛点营销》理论创始人任超一将分享痛点营销三板斧,剖析找斧、磨斧、砍斧营销流程,让企业直击客户痛点,低成本打造属于自己的品牌,实现品牌口碑最大化的传播。

课程大纲:

一、找斧:预见未来

  • 1、基于未来思考现在
  • 2、研究环境
    • (1)外部环境
    • (2)总体环境
    • (3)行业环境
    • (4)竞争环境
  • 3、制造业的现状及未来
    • (1)外部环境
      • a.产能过剩
      • b.同质化
      • c.价格战
    • (2)内部环境
      • a.三道关——防火墙、隔热层、拦路虎
      • b.三座山——经验关、舍得关、用人关
  • 4、换个角度思考问题
  • 5、正确学与学正确

二、磨斧:从零到一创新

  • 1、移动互联网品牌变革
  • 2、品牌五大权利
    • (1)客户优先权
    • (2)渠道优先权
    • (3)超级溢价权
    • (4)人才吸附权
    • (5)屏蔽对手权
  • 3、品牌的误区
    • (1)策划
    • (2)打广告
    • (3)请明星代言
    • (4)开招商会
  • 4、品牌即人性
  • 5、制造业低成本做品牌
    • (1)直达用户痛点:简单,直接,粗暴
    • (2)秀才情怀,强盗逻辑,土匪打法
    • (3)不是为了客户,从客户视角出发
  • 6、商业的变迁
  • 7、客户身份标签
    • (1)客户的身份定义
      • a.客户
      • b.用户
    • (2)客户的五个标签
      • a.身份
      • b.需求
      • c.触点
      • d.情感
      • e.能力
    • (3)客户的角色定义
      • a.倡导者
      • b.影响者
      • c.决策者
      • d.购买者
      • e.使用者
    • (4)给客户贴标签
      • a.分类原则
      • b.排序逻辑
  • 8、客户需求分析
    • (1)产品属性分类
      • a.消费品
      • b.中间品
      • c.半中间品
    • (2)产品用途分类
      • a.自用
      • b.招待
      • c.礼品
    • (3)SWOT分析:优势和差异化
      • a.参照谁
      • b.品牌的进化和分化
      • c.趋势
  • 9、痛点法则
  • 10、痛点理论
    • (1)横向维度
      • a.显性痛点
      • b.隐性痛点
    • (2)垂直维度
      • a.行业
      • b.渠道
      • c.供应链
  • 11、痛点排序
    • (1)时间
    • (2)结构
    • (3)重要性
  • 12、痛点画布
  • 13、基于痛点的创新
    • (1)乘法策略
    • (2)除法策略
    • (3)减法策略

三、砍斧:饱和攻击

  • 1、从战略目标到关键人才
    • (1)两个关键人才
      • a.人力资源经理
      • b.销售总监
    • (2)营销中心组织架构
      • a.市场部
      • b.销售部
      • c.客户部
  • 2、营销流程和团队
    • (1)标准化的销售工具
    • (2)销售流程优化与改进
    • (3)建立自我复制的销售体系
    • (4)销售团队PK机制
  • 3、饱和攻击
    • (1)让客户听到品牌核心价值
      • a.核心价值点
      • b.故事
      • c.服务承诺
      • d.好处
      • e.信任要素
      • f.荣誉
      • g.销售话术
    • (2)让客户看到品牌核心价值
      • a.线上
      • B.线下
    • (3)让客户说
      • a.制造口碑

讲师简介:

任超一

中国品牌战略专家,《痛点营销》理论创始人,天使投资人,超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历,创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。

经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论,提出做品牌就要抓痛点,挠痒点,放大兴奋点,打破品牌战略与商业模式之间的边界,简单粗暴,直达用户痛点。

经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实,《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法,服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%,其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话,专治不服派,被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!

创业资源下载(资源编码: yjm2178

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