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短视频 |《短视频带货稳定变现指南1.0》

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下面开始今天的内容:短视频带货稳定变现指南1.0

一、要爆款更要稳定,稳定压倒一切我们在抖音时代经常听到一些“我的粉丝过了百万,我一条视频就爆了”这些话,还有某某佳琦卖了多少的口红,然后某某又带了多少货,一个大学生又一天就赚了多少钱。

这些都是我们在耳边经常听到的东西,‍‍然后同时我们还听到有的MCN经常会做一些宣传,“你看我做一个号我就爆了”,“你看我一个号就100万粉丝”,那么这些东西都是怎么做出来的,爆款背后有没有什么规律?这也是我们想跟大家今天简单的分享的一个问题。

首先爆款有一定的有章可循,但是爆款一定是不可复制。什么是有章可循?就是说你去分析所有的爆款背后都是有套路的,都是有一些它固定的一些打法的,这是我们叫有章可循。第二个是即使我告诉你这些打法,你也没办法复制,你也做不出来,所以我们叫做不可复制。

爆款可以作为一个非常好的想象,就是我们去追求爆款,但是也一定要脚踏实地从每个视频开始做起。

我们应该是把目标和结果想清楚,大家一定要知道我们的目标是什么?目标不是追求爆款,而是追求稳定,要做一个稳定的每天都能增长的一个短视频号,粉丝每一天都能增长,给自己一个增长目标。那么这个结果是因为你每天都有增长,然后你慢慢的你能够坚持下去,这样有一天也许你出现一个爆款。只有这样你才能让个号坚持下去,才能越做越好,越做越大。

如果你搞反了,每天都在追求爆款的话,第一你很郁闷,每天会很挫败。第二就是说你可能等不及等不来,而且有可能走一些歪门邪道,甚至相信一些外面的江湖郎中,跟大家分享的一些各种各样秘技,最后你的号也被封了,要不就是内容被限流了,得不偿失。

短视频 |《短视频带货稳定变现指南1.0》

(1)追求爆款的玩法
关于爆款的一些玩法,我们今天给大家分享两个,第一个我们叫强内容+抖加的方法是肯定能产生爆款的。
什么叫强内容?就是强ip、强段子等等,内容做得非常好。然后再加上Dou+助推,这时候等于爆款,或者等于看得出来的爆款,等于发了一条视频,就能够上百万粉丝的爆款。

往往一些MCN他们的操作都是这样,一个新号去拍内容,用很多的心思去拍,我们称为大炮打蚊子。传统的团队,一般一条视频的投入可能就一千块钱左右,五六千已经算相当不错。但是一些为了去赌爆款的一些公司,他可能花好几万去拍一条视频,但他同时还去花几万甚至十几万去投放Dou+。这时候他赌的是100万以上的粉丝,赌他能爆。

当然投放Dou+也有技巧,怎么去投放,选择什么样的内容?比如一个新账号,不是第一个视频拍了后就投Dou+的,第一应该是先拍一个放到线上,然后看线上的自然量数据,再投Dou+投100块钱,看增长的数据量,如果好的话再投个200块钱,然后再看看这数据指标是不是稳定,如果这数据指标稳定,那么就大投,也就是一千一千地往下投。

那么如果发现我们投了一百块钱,数据指标不好,这时候我们就停止投放这一个,或者说再试一下,我最多投三到五百块钱,如果数据指标不好,立即停止投放,这时候做什么呢?重新策划或者是重新剪辑,关键词、演员、评论全部重新做过,我们发第二条。第二条的时候仍然持续这样的过程,直到测到我们投500块钱以内时,这个视频的量开始起来,评论,完播率等各项指标都不错。大规模投放,然后把第一条及前面的没有爆的视频全部隐藏掉,然后再用公司的各种PR手段,对整个行业内部去宣传。

刚刚跟大家分享的是一招,那么第二招是什么呢?第二招叫矩阵号,矩阵号是怎么玩的呢?就是有另外一拨人,这拨人他不是MCN,它没有很多的平台资源,它也没有很多的钱,当然大家都没钱,就做这个行业的,没有有钱的。

然后他们是怎么做的呢,做一百个某一个平台的号,那么有了这些号以后他们怎么做呢?他们做的方式就很简单,第一是看热点,热点分两块热点,第一个就是抖音上的热点,今天有什么热点,有什么段子又火了,有什么音乐又火了,同时他们还看什么?看有什么商品又爆了,带货商品又爆了,他们要看这些。

他们做的是什么,也是同时一百个号,还有更多的去做同样的一个内容,当然这个内容它会有些变化,但是他们有个同样的特点,就是基本上不露脸,基本上就是靠剪辑靠混剪。然后他们怎么做同一个内容呢,用不同的方式剪辑出来,配音文案,这些可以变化,相当于出了一百个不同的视频,出了不同的视频以后,它会分发到不同的号上去。找到自然流量不错的那个号,加大投放。投多少?先一百起投。

然后他们测试的是什么?这一百能不能带回一百的收入,就是我投一百块钱,我带货能不能赚回一百块钱?这个其实是很容易的,比如投一百块钱,卖的东西可能有30%的利润,那就是说一百块钱基本上能带来5000次PV,5000次PV如果能卖掉比如说两个这个东西,那两个东西如果一个的利润在50元左右它就平了。

平了以后,如果说再多一点,如果是卖掉三个,就是说你要知道就是说5000个PV它是真的是有人在看的,就相当于5000人,有时候你可不只卖三个,有的5000人,人家有的做的好了,可以卖十个卖更多一些,那么这时候的话只要测出了发现我投100块钱,我赚到了110,最后他怎么做,他就投一千块钱,一千块钱做了以后,他发现又赚回来了,他又投一千块钱。

所以说他一直在做这种迭代式的计算,我只要投了这个钱我就能赚钱,我把赚的钱再投进去,我就能赚更多的钱,那这样的话他通过Dou+这款产品,就能把他内容引爆。同时这个东西还有个好处,其他人关注这个号量大以后还涨粉丝。

优秀的变现项目+优秀的执行人员,打造印钞机式的团队,怎样从0打造一支持续赚钱的短视频团队?赶紧扫码了解。(2)为什么要稳定
我们要追求爆款,也要追求稳定,两个一个不能少,因为只有稳定的,你才可能等到有这种爆款机会,比如说做了好久好久,也出不了一个很好的数据,他也不可能去加大投放,而且现在各种投放在抖音上面的内容也查得越来越严了,那么就是说现在行业内部有一个核心的说法,就是说最重要是能不能投出去,能投出去就有钱赚,不能投出去就没钱赚。所以我们还是要追求稳定,为什么要追求稳定?

第一就是你能获得一定的稳定持续的收入,当然这个收入一定不是那种忽然爆的收入,也不是暴利,就是稳定的收入,这时候你可以养你的团队,你可以保证你的内容持续输出,而且你可以使你的演员成本也能够付得起,所以稳定很重要。

第二个,当你内容这边稳定了以后,我们刚刚说商业变现就可以计算了,就好像我刚刚举的爆款的例子,你一旦稳定以后你去投Dou+带货,无论你是直接带货,还是去考虑一些广告的投放,都可以给你带来收入。

再比如当你发现你这个内容非常好,你完全可以和官方合作,投官方的,我们说它的巨量引擎,甚至使他各种各样涨粉,我们叫氪金玩家,所以这种追求商业变现和效果可衡量、可计算的这种商业玩家,只有这样你才能够去赚到钱,而且这样赚钱也是非常厉害的,比如说投10万你能赚101000,你的逻辑就应该转投一个亿对吧?你就能赚1000万,它是滚雪球的效应。所以很多的商业都是这么做的。

那么今天为什么讲了这么多都是商业,因为我们发现有大量的短视频团队,纯做内容的,我是觉得有点埋头苦干了,最后你都不知道行业里人家是怎么样搞流量的,人家是怎么样赚钱的,有的短视频团队拒绝广告说投广告不稳定,他其实根本不知道广告是最稳定的。因为是因为这个平台要赚钱,它必须让广告稳定,而平时你们做内容,大家做内容去赌,这个概率反而是最不稳定的,所以有的时候大家一定要去理解什么何为稳定,何为不稳定,否则你就完全南辕北辙了。

二、短视频+直播+带货

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好,上面花了不少时间去谈稳定,怎么样去稳定?为什么要稳定?那么我们下面给大家三个稳定的套路,三个能够稳定流量和稳定收入的套路,大家可以自己选择自己需要的。那么第一个稳定的套路是什么?现在已经出现了,我们叫短视频+直播+带货。为什么说这一个套路是稳定的,首先这个套路江湖上我们都基本上是这么做的,就是说用短视频来吸粉,用直播来变现。然后整体的就是我们这个号就可以做成一个带货号了。

那么为什么用短视频来吸粉,就短视频怎么吸粉?因为短视频你是相当于说你把这个内容的精华都变成了一个视频沉淀在这里,它有助于异步进行吸粉,什么叫异步?就是说你不在线的时候粉丝能看到你的内容,他能加你关注,也就是说你躺着都能吸粉对吧?这我们叫做短视频吸粉。

(2)直播带货
那么短视频吸粉以后,为什么用直播带货好,因为直播更加直观,你在直播的时候当你这些粉丝都上线,甚至你可以做一个直播通告,说我几点直播,然后你们可以订阅一下,到那个点大家都上来了,这粉丝上来以后你就可以卖货了。卖货用直播非常的直观,然后比如说还可以跟粉丝进行互动,这时候带货的效果一定比纯粹的短视频要好很多。

并且这里又有一个操作,这也是我们的种草带货营里传播出来的一些操作,只是内部分享。一般在抖音,我们看到某一个视频,一旦出现了爆款视频以后,应该立刻开直播,因为在抖音上面一开直播,进入直播的按钮就在他关注的那个地方,就有很多用户会因为想看直播,然后点了关注或者是误操作点了关注然后进入直播间,所以说有很多用户是刷到这个视频的,他看你在直播,他就想进去看一眼,这时候他就关注你了。所以在抖音,他们核心玩法是一旦爆立刻开直播,千万别干别的事,白白错过机会。

三、短视频+抖加+带货

短视频带货
下面一个套路玩法是我们今天的第三点,叫短视频带货+抖加助力。这个套路玩法我们之前基本上简单地讲过,我们在这里再重点的说一下,比如说你做短视频的时候,你做了一个好的时候,你应该多做几个,就是说一定要找到一个热销品,你在抖音上是可以搜到的,可以看到的有什么热门。

热门的概念就是说别人有人已经把商品卖爆过,那么有人问有人卖爆过我再卖这个不就没有用户了吗?我觉得你不应该这么去想,抖音上面每天日活3亿,没有任何的商品能够单品卖掉3亿,对吧?你卖一亿都不得了,所以说就是有大量的用户,所以说有大量的用户等着你再去卖,所以你一定要选择已经火过的商品,或者近期已经在抖音上过榜的商品,这个时候你可以选择操作这种商品。

然后第二就是说大家知道为什么一定要选择商品,选商品很重要,而不是乱选商品,是因为大家想带货,你是一个双边的都是有概率的,比如说我在流量端我要赌一个概率,那么比如说有多少人多少流量来了有多少转化来跳到淘宝那边,淘宝或者说交易端又要有一个概率,就是我选品的概率,这两种都有概率。

如果待遇很低的话,大家就算一边成交率50%,另外一边50%,0.5×0.5就0.25,你一下就降了一半了。所以就是0.5×0.5就是0.25,你是整个的100%的1/4,你带成的概率非常低。

但是你反过来说,如果说你有一边是稳定的,比如说你在选品那边人家已经爆过了,你这时候就你的爆款的概率是我们假设就不是0.5了,就成交概率可能是0.9。你这边是0.5,我们说流量端0.5,最后就是0.5×0.9就0.45,你比开始的0.25你的成交率就会高很多,所以一定在一边要选择爆款。

(2)DOU+助力
我们再来选另外一边,比如说流量端怎么办?流量端我们就要选择Dou+助力,Dou+助力什么意思?

你也仍然是在这边流量端去看它,日常有没有哪个内容能够做的数据还不错,在数据还不错的时候,你就用Dou+把它往上堆。

那么如果不投Dou+的话,你的效果可能是0.5,但是加上Dou+以后你的效果可能到0.8,甚至是有爆款的量出来,你这时候的话你想想0.8再乘以刚刚我们说的0.9你就0.7了,这时候你的成交率就会高很多,并且你的成交量也会大很多,因为一旦Dou+开始放量,你的前面的人数多了,你后面的比例又高可不成交率高吗?

四、社群+裂变+带货(1)引流至社群
社群+裂变+带货,这是我们的社群玩法。那么为什么在短视频团队讲社群?短视频团队最大的好处就是你有流量你得引流。假设你的流量,每个几十万的粉丝,如果你几十万的粉丝,如果你会引的话,可以到你的私域流量到社群。当然你可以引到抖音平台自己的一个社群。

(2)裂变带货
那么进社群以后,进了社群以后,你这时候要开始做什么?做裂变,做完裂变以后,本来一个群200人裂变以后假设变成400人,这时候你做什么?做社群团购,社群团购的核心概念和Dou+,包括短视频带货是一样的,要以极度的优惠条件,折扣条件,以及极度的现实时间去提高大家的购买欲望。那么社群团购它还有一个好处是可以在社群里面晒成交单,他有一种从众心理。所以我们说社群加裂变带货也是一个非常能够稳定变现的一个套路。

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