直播带货 | 淘宝直播转化率65% 千亿级市场等待被挖掘

淘宝直播运营负责人赵圆圆和商家代表共同宣布，今年，淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场，200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。

如果说起中国的直播、短视频，快手、抖音可谓是行业领头的两驾马车。诚然，这两家平台上聚集了最够多的用户，也生产出了最够多的内容，但是这一切都还只是流量，从流量距离电商转化还有不短的路径。虽然两家已经尝试电商化发展，但是对于商家而言，也只是引流平台，并非交易平台（当然最近一段时间“抖商”也是甚嚣尘上哈，其潜力也是不可小觑）。

流量枯竭，是困扰中国电商的最大难题，也是制约电商发展的天花板。2018年，拼多多引爆了“社交电商”，然而以价格驱动的裂变模式带来的是流量质量堪忧，注重品牌调性的企业往往不愿参与。对于电商企业来讲，谁能占领新的流量高地，谁就能更上一层楼。

之所以讲淘宝直播代表了电商直播，或许成为2019年电商最大的风口，是因为淘宝直播凭借着完善的商业基础设施，丰富的内容展现形态，多元的粉丝运营方式，正打造出中国电商直播最为完备的产业链。

随着4G的普及5G的到来，随时随地看一场直播已经成为常态;随着快手、抖音带动直播行业的成熟与用户习惯的养成，直播的内容生产已经成为中国网络资讯的重要一环;而这一切都标志着直播电商化的时机到来，为此，淘宝直播蓄势了三年。

数据亮眼：

淘宝电商内容事业部总经理闻仲宣布，2018年，淘宝直播成交额超过千亿人民币，进店转化率超65%，日直播场次超6万，引入20个电视台IP，直播时长超过15万小时，相当于3万3千多场春晚。81位主播年入超过一亿元人民币，用户观看时长超过30分钟。

闻仲表示：“2019年我们希望直播对于消费者来说是触手可及的，同时也希望让淘宝直播的门槛变得更加简单。今年我们将继续通过大数据的赋能，让更多好的主播可以进入到淘宝直播，而且能够很方便地开播。”

根据闻仲预估，未来三年淘宝直播主播将达到30万人。对于众多年轻人而言，这无疑也是一项就业风口。

3月30日，淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。报告指出，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业，随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播，内外部发展条件的成熟，将推动淘宝直播持续爆发。

数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，可购买商品数量超过60万款，带货同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀，越来越多的行业被淘宝直播改造。

报告指出，随着越来越多的消费者通过淘宝直播达成购买，2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。值得关注的是，淘宝直播尤其带动了女性、农民就业，还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。淘宝主播的女性占超过八成，年龄跨度非常大，涵盖60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，来自二线城市的主播占比最高。

产业扶贫，乡村振兴

淘宝直播带来的巨大商机，让工厂、农村、市场中的优质线下资源，加进入电商体系。淘宝直播已经成为农民的“新农具”，一批农人主播将特色农产品卖进城市，帮助家乡脱贫。

淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝表示:“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民，比如定向发掘并培育当地的村播‘网红’，让村民依靠自己的能力致富。同时，农产品也将以更生动直观的形式触达消费者，将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”

过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，形成了“主播+县长+明星”的特色直播。去年淘宝双12期间，28个贫困县优质农产品成为“淘宝乡红”，淘宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品，淘宝主播则在黄金时间免费带货，为贫困地区农产品打开了新的销路。

湘西九妹淘宝直播帮村民卖山货，两天时间，九妹帮村民卖出四十万元滞销猕猴桃，13天帮卖出200万斤橙子桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里，后来15名淘宝主播驰援，一小时内3000斤水蜜桃销售一空。2018年9月17日，淘宝直播号召全网最强十大农产品带货主播义务助阵9.17丰收节晚会，4小时创造了1000万的销售奇迹。

淘宝直播盛典现场，“村播计划”正式启动，宣布将在100个县培育1000名月入过万的农民主播，用主播助力优质农产品上行，实现产业扶贫。

为了推动“村播”计划的落地，淘宝将与全国县域建立长期直播合作，深入打造直播IP，自4月开始每天12:30-14:30打造IP栏目带，上线直播版的“中国原产地图”，深入农产品原产地开启寻味之旅。此外，淘宝还将与央视，以及湖南、浙江等卫视频道共同打造公益明星扶贫直播PGC栏目，建立地域特产名片。

淘宝直播在扶持UGC直播的同时，大力扶持PGC内容，通过与各大电视台、专业制作机构等合作，产出高质量的直播内容。

淘宝首次披露数据显示，平台上电商主播经纪公司已逾600家，其中不乏有主播超过百人的大型经纪公司，除了服饰，美食，家居，美妆等传统行业，类似大码女装，农产品，海外买手等特色市场，也能够看到经纪公司的身影。主播经纪公司的活跃，已经催生了近千位类似楚菲楚然，小侨jofay，柯柯_baby，唐阿姨这样的千万级销售额主播。

直播电商需要做的不仅是直播，而是通过直播链接商品、用户，通过直播直接产生交易，通过交易直接带来主播、商家、用户三者的利益分配，这是一种全新的商业业态，不只是单纯的直播内容生产。

淘宝是中国离交易最近的企业，这也就注定了三年前淘宝直播诞生时的基因：以直播为商品展示形态的电商营销交易平台。

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本文来自：微创业社群，作者：明明就这样

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