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直播带货 | 淘宝直播转化率65% 千亿级市场等待被挖掘

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淘宝直播运营负责人赵圆圆和商家代表共同宣布,今年,淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场,200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。

如果说起中国的直播、短视频,快手、抖音可谓是行业领头的两驾马车。诚然,这两家平台上聚集了最够多的用户,也生产出了最够多的内容,但是这一切都还只是流量,从流量距离电商转化还有不短的路径。虽然两家已经尝试电商化发展,但是对于商家而言,也只是引流平台,并非交易平台(当然最近一段时间“抖商”也是甚嚣尘上哈,其潜力也是不可小觑)。

流量枯竭,是困扰中国电商的最大难题,也是制约电商发展的天花板。2018年,拼多多引爆了“社交电商”,然而以价格驱动的裂变模式带来的是流量质量堪忧,注重品牌调性的企业往往不愿参与。对于电商企业来讲,谁能占领新的流量高地,谁就能更上一层楼。

之所以讲淘宝直播代表了电商直播,或许成为2019年电商最大的风口,是因为淘宝直播凭借着完善的商业基础设施,丰富的内容展现形态,多元的粉丝运营方式,正打造出中国电商直播最为完备的产业链。

随着4G的普及5G的到来,随时随地看一场直播已经成为常态;随着快手、抖音带动直播行业的成熟与用户习惯的养成,直播的内容生产已经成为中国网络资讯的重要一环;而这一切都标志着直播电商化的时机到来,为此,淘宝直播蓄势了三年。

数据亮眼:

淘宝电商内容事业部总经理闻仲宣布,2018年,淘宝直播成交额超过千亿人民币,进店转化率超65%,日直播场次超6万,引入20个电视台IP,直播时长超过15万小时,相当于3万3千多场春晚。81位主播年入超过一亿元人民币,用户观看时长超过30分钟

闻仲表示:“2019年我们希望直播对于消费者来说是触手可及的,同时也希望让淘宝直播的门槛变得更加简单。今年我们将继续通过大数据的赋能,让更多好的主播可以进入到淘宝直播,而且能够很方便地开播。”

根据闻仲预估,未来三年淘宝直播主播将达到30万人。对于众多年轻人而言,这无疑也是一项就业风口

3月30日,淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。报告指出,淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业,随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播,内外部发展条件的成熟,将推动淘宝直播持续爆发。

数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,可购买商品数量超过60万款,带货同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀,越来越多的行业被淘宝直播改造。

报告指出,随着越来越多的消费者通过淘宝直播达成购买,2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%月收入超过百万的主播超过100人。值得关注的是,淘宝直播尤其带动了女性、农民就业,还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。淘宝主播的女性占超过八成,年龄跨度非常大,涵盖60后到00后,其中90后主播占比最高。城市分布上,来自二线城市的主播占比最高。

产业扶贫,乡村振兴

淘宝直播带来的巨大商机,让工厂、农村、市场中的优质线下资源,加进入电商体系。淘宝直播已经成为农民的“新农具”,一批农人主播将特色农产品卖进城市,帮助家乡脱贫。

淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝表示:“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民,比如定向发掘并培育当地的村播‘网红’,让村民依靠自己的能力致富。同时,农产品也将以更生动直观的形式触达消费者,将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”

过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播。去年淘宝双12期间,28个贫困县优质农产品成为“淘宝乡红”,淘宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品,淘宝主播则在黄金时间免费带货,为贫困地区农产品打开了新的销路。

湘西九妹淘宝直播帮村民卖山货,两天时间,九妹帮村民卖出四十万元滞销猕猴桃,13天帮卖出200万斤橙子桃农陈志华自家水蜜桃卖不完只能烂在地里,后来15名淘宝主播驰援,一小时内3000斤水蜜桃销售一空。2018年9月17日,淘宝直播号召全网最强十大农产品带货主播义务助阵9.17丰收节晚会,4小时创造了1000万的销售奇迹。

淘宝直播盛典现场,“村播计划”正式启动,宣布将在100个县培育1000名月入过万的农民主播,用主播助力优质农产品上行,实现产业扶贫。

为了推动“村播”计划的落地,淘宝将与全国县域建立长期直播合作,深入打造直播IP,自4月开始每天12:30-14:30打造IP栏目带,上线直播版的“中国原产地图”,深入农产品原产地开启寻味之旅。此外,淘宝还将与央视,以及湖南、浙江等卫视频道共同打造公益明星扶贫直播PGC栏目,建立地域特产名片。

淘宝直播在扶持UGC直播的同时,大力扶持PGC内容,通过与各大电视台、专业制作机构等合作,产出高质量的直播内容。

淘宝首次披露数据显示,平台上电商主播经纪公司已逾600家,其中不乏有主播超过百人的大型经纪公司,除了服饰,美食,家居,美妆等传统行业,类似大码女装,农产品,海外买手等特色市场,也能够看到经纪公司的身影。主播经纪公司的活跃,已经催生了近千位类似楚菲楚然,小侨jofay,柯柯_baby,唐阿姨这样的千万级销售额主播。

直播电商需要做的不仅是直播,而是通过直播链接商品、用户,通过直播直接产生交易,通过交易直接带来主播、商家、用户三者的利益分配,这是一种全新的商业业态,不只是单纯的直播内容生产。

淘宝是中国离交易最近的企业,这也就注定了三年前淘宝直播诞生时的基因:以直播为商品展示形态的电商营销交易平台。

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本文来自:微创业社群,作者:明明就这样

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